針對一個完全不懂社交電商的企業來說，起盤一個新項目需要做好9件事。

一、認知社交電商：

1、首先要從認知上提升，知道社交電商是什么，未來趨勢如何？

人跟人最大的差距，就是認知差。接觸一個行業，到了解一個行業本質，再到

自己能做出一個不錯的成績，這中間會有怎么樣的認知差。

我相信不用我說，各位都知道。

很多做過電商的老板，感覺微商不就是電商的變種嗎，沒啥難度。

第一點：你要知道微商的本質是賣賺錢機會或者說賣創業機會，而不是賣產品。

這一點就要顛覆很多杠精的認知了，或者很多杠精就要來說傳銷了。

為什么這么說？

真正的微商是有一群人要通過你生活，或者說你養活了一群人。

生活這么艱難，大家不偷不搶，辛辛苦苦幫你賣貨，幫你發展，為什么？

最根本的原因就是能養家糊口，能賺錢。

你若是不能讓別人賺到錢，憑什么要別人幫你呢？

必定你不是吳彥祖，不是彭于晏，還沒到這些寶媽為你瘋狂的地步。

第二點：微商公司本質上就是一家招商公司；

微商公司首先不是電商公司，其次不是簡單的銷售公司，也不是惡意揣摩的傳

銷公司，微商公司本質上就是一家招商公司。

微商企業只有一個核心指標：代理的數量。

一定要明白一定，微商企業不是直接面向C端的公司，你是S2B2C，你首先

要解決的是B 端的需求。

到底第一優先級是顧客，還是代理，這個是做決策的關鍵。

阿里巴巴的使命是讓天下沒有難做的生意，所以第一優先級在B端。

而騰訊是國內做C端產品最出色的公司，因為公司信奉體驗至上。

所以阿里做電商是一把好手，做社交不行；騰訊做社交是一把好手，做電商不

行。

微商公司準備好產品，制定好代理制度，開發好系統，設置好招商獎勵，做好

公關和品宣，每一步都是為小b準備的。

跟阿里巴巴為了做好電商，需要搭建淘寶、做支付寶、建信用體系、搭建物流

網絡，現在還要搞云計算，本質上是一樣的。

關鍵看你為誰服務，你的客戶需要什么。

所以中國做得好的微商公司，要么在招收代理的路上，要么在培訓代理的路上。

第三點，產品是基礎，最核心的基礎。

產品決定了你是龐氏騙局，還是品牌公司。

任何交易都是價值交換，沒有價值，就是空氣，就是騙局。

微商剛出來那會，由于監管不到位，一些賺快錢的人行為太激烈，底線太低

導致產品沒有價值，微商被披上了XX的外衣，現在想洗白都洗不白。

第四點，消費者向消費商的轉變。

電商存在兩個角色，商家與顧客，是服務與被服務的關系。

而微商既是消費者也是代理，所以叫消費商，你們不再是單純的服務與被服務

的關系，微商本質上是你們公司的銷售合伙人。

2、其次要了解一下知名案例，看友商做的如何，是怎么做的，找到初步感覺。

你得了解社交電商的進化史，到底是怎么發展演變來的？

社交電商分成哪幾種主要的類型？

每種類型都有哪些代表企業？

又有哪些行業通過社交電商取得了成功？

中國“最會抄”的王興說，創新不是創造，創新是事物的重新排列組合。

所以，學習最快的方式，你懂的。

云集、洋蔥、花生日記、淘小鋪、米菲、ABM、蒙牛、庭秘密，還有傳統的品牌微商代理模式，你都該好好的看一看。

二、項目選品

產品是社交電商的基礎，最核心的基礎。

了解社交電商的選品邏輯，什么樣的商品才適合做社交電商？

任何商品，任何模式，只要不是擊鼓傳花，空中樓閣，都是為了滿足用戶需求。

那么首先得知道你的用戶是誰？

在社交電商模式下，用戶分為兩類，一類是代理，一類是消費者。

社交電商模式能夠成立，核心在于代理，而代理是否加入的核心又在于消費者。

最重要的就兩點：

一是該商品是否有市場，消費者能否接受；

二是我做代理，能否賺到錢。

能解決這兩點，就解決了核心問題的80%，剩下的都是補充。

優秀的社交電商商品具有以下7個特點：

1、該商品要能控價控渠道，這個是重中之重。

首先你已經設計了代理模式，各個層級代理的拿貨價都是不同的，若是不能控價，那代理價形同虛設，不可能發展到高級代理。

其次，代理發展代理，代理出售商品，都是有關系鏈的，若是有其他渠道可以輕松拿到商品，那么代理只是免費幫品牌打了一個廣告，賺不到錢。那代理形同被撬了顧客，一旦發生，不可能再招到代理。

控價控渠道看似容易，實則需要企業投入大量的精力。

很多品牌，包括傳統代理模式，最終煙消云散都是因為渠道和價格的沒管控好。

2、有不錯的利潤空間，引流款我們不說，利潤款產品的成本最好不要超過2-3折，做到1-1.5折比較適合。

很多鍵盤俠和外行不懂，感覺定倍率好高，但是當你設計了幾層代理模式，還有公司的招商獎勵，所有的房租、人員、活動開支，你會發現利潤不夠用了。而且為了吸引消費者，很多時候消費者購買的時候已經打了個8折9折，實際上你的零售價是個標的價格。

3、一定要能及時見效，有反饋。

你知道社交電商都是靠熟人信任關系成交，若是不能有很好的及時反饋，說服一個人的成本是很高的。而且大部分代理都不是以前的銷售高手，就是寶媽人群，說服成本高到了一定閾值，那么自動裂變就進行不下去。

及時見效，正反饋是自動裂變最好的推手。

4、一定要利于代理發圈打卡。

朋友圈打卡是微商銷售最常見，也是最好的方式。那就牽涉到一個問題，什么樣的產品，代理更愿意發圈打卡？什么樣的產品代理發圈打卡會有違和感？

5、偏向于女性人群更好，女性是毋庸置疑最大的消費力；

6、高復購率，最好是日常消費品。

沒有復購的項目直銷能做，電商能做，門店能做，微商卻很難；

7、產品價格不要太高，單價最好控制在三百以下。

天貓客單價處于兩百多元，這是被市場驗證最適合的消費價格。

三：代理制度設計

代理制度是整個社交電商的靈魂，是代理組織的架構。

就好比大樓的鋼筋結構一樣。什么樣的代理制度，決定了你會生長出什么樣的代理組織。

代理模式是重中之重，值得你花費心血反復推敲。

所有的模式都是根據產品來設計的，不同的產品有不同模式，不能完全照搬。

我們首先要確定采取哪種代理模式，其次要確定代理制度五大核心要素。

（1）代理等級及晉升方式

（2）代理定價體系及權益

（3）代理的分銷機制

（4）代理考核及管理機制

（5）代理退出機制

目前國內常見的代理制度分為三種：

第一種是層級微商制度，傳統渠道代理+互聯網=層級代理微商。

代表企業有蒙牛、娃哈哈、王老吉的新零售項目，還有眾多的品牌微商項目。

層級微商代理制度比較容易理解，就是層級批發模式，跟傳統的渠道代理模式一模一樣。

根據進貨額的多少來決定代理等級，進貨金額越多，代理等級越高，拿貨價越低。拿貨金額越少，代理等級越低，拿貨價越高。

一般低級代理直接從高級代理那兒拿貨，高級代理從公司拿貨。

代理負責囤貨、倉儲、打包發貨一條龍服務，同時高級代理還負責對低級代理進行培訓和培養。

雖然，有人說層級代理制度，是傳統微商，制度老套。但是層級代理制度在產品銷售過程中依舊發揮的非常重要的作用，目前我們所看到的國內做的比較大的微商企業，都是采取的層級微商代理制度。包括我們看到蒙牛、娃哈哈、王老吉等知名品牌也采用這個模式。

為什么會有這么多企業的選擇層級微商制度？

層級微商優勢：

1、投入少，要求低。一般層級代理模式只有一個品牌，只需要幾款產品，就可以順利起盤。這就是你看到朋友圈大部分微商賣的品牌，這些品牌你一般不認識。

2、資金回籠快，可以輕資產運作。層級代理模式都是要囤貨的，囤貨就要交錢，所以可以先收錢，再交貨。這種模式對平臺的資金要求最低，前幾年瘋狂的時候，甚至負資產開始運作，收到代理款之后才正式開始投產。

3、操作模式成熟簡單，門檻低。傳統渠道代理+互聯網=層級代理微商，倒手賺差價已經幾千年了，大家太熟悉了。

4、模式成熟，容易上手。因為已經流行了好多年，行業和模式都很成熟。在起盤打法，營銷活動、代理培訓、代理權益、扶持政策等方面都比較完善，企業運營也容易匹配。

5、會被非常多的大團隊長起盤時候所選用。因為他們的團隊原來就是層級的制度，為了更有效更簡單的平移團隊，轉化團隊，所以他們會選擇層級微商制度。

6、更容易起盤成功。高級代理才是微商項目的主力推動者，層級微商模式先招收高級代理，既實現了回款，同時也更容易推動代理裂變。

第二種是社交商城制度，直銷+互聯網=社交商城制度。

我們現在說的社交電商，基本就是指的社交商城制度。采用層級微商的都是品牌微商，采用社交商城制度的都是平臺微商。

社交電商都有自己的小程序、H5或者APP商城，代表企業有云集、環球捕手、貝店、達令家、花生日記、淘小鋪、庭秘密等等。

社交商城制度有幾大特征：

1、輕門檻，統一進入。所有的會員不再根據購物金額的多少來確定等級，大家都是同一個級別，同一起跑線，公平競爭。

2、無需囤貨，無資金壓力，無庫存壓力。只需購買一個會員禮包，就可以開始打怪升級。

3、提供一件代發服務。售后、物流、培訓都交給平臺，減輕代理工作負擔。

4、商城產品多樣化。數千個熱銷品+少量高利潤產品組合，主打商城概念，大大降低用戶的抵觸心理。

5、所有訂單都統一支付到平臺。由平臺委托第三方打款給個人，財務和稅務做的合規合法。

社交商場獎金制度基本上分為三個級別，每個級別有不同的達成條件，但是所有級別的拿貨價都是一樣的，大家享受不同的返傭和權益。

一般通過購買禮包成為初級會員，然后通過發展代理達到指定人數，升級為高級代理。高級代理可以享受更高的返傭，同時也會擁有團隊獎勵。

第三種是層級代理+社交商城的混合模式，目前看起來這個模式能走的更遠。

層級代理模式產品少，非標品，壓貨多，很容易變成割韭菜。難以享受團隊收益，做到后面只能不斷提高最高級代理的門檻。

平臺商城模式利潤低，不夠靈活，特別是針對已經是團隊長想轉型的人不友好。

混合模式將層級代理模式和社交商城模式的優勢合二為一。

代表企業有米菲、ABM，實際上目前很多企業都采用了這個模式。

四：合規制度設計

很多老板剛開始做，都沒有注意過財稅合規，也沒關注過稅務成本。

這個是一來就要考慮好的，這個牽涉到你能否心安理得的做下去。

而且稅務成本，懂和不懂，差距很大的。

很多產品都是薄利多銷，可能你的薄利還不夠交稅的。

我們一定要合規合法，不要有太多僥幸心理。

財稅及合規制度，有點像大廈的地基，看不到，但是特別重要。

所有的制度都是在其之上的延伸。

1、財務及稅務合規性規劃，錢該怎么收，稅該如何交？

2、代理的費用怎么付，會員零售的錢又該怎么付？

3、代理的收入該如何發放（你要明白公司的錢好進不好出，你該以什么名字給代理發放收入）？

4、各類合作協議，會員注冊協議、會員隱私協議、經銷商合作協議？

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