五、準備起盤資料

起盤資料是起盤很重要的組成部分，一定不能少。

當品牌方制定好微商代理制度，就要準備對外招商了。我們要準備好招商所用的所有資料。

通常，我們稱之為招商工具包。

通常有以下6個工具：

（1）項目招商PPT

（2）招商政策說明文件

（3）企業宣傳資料

（4）朋友圈宣傳海報

（5）產品百問百答

（6）品牌網絡霸屏推廣

1、項目招商PPT

招商PPT是招商第一必備工具。

要能清晰的表達以下幾個元素：

·        你是誰？

·        你發現了什么問題？

·        你有個什么樣的解決方案？

·        你有什么實力？

·        你的產品有什么亮點？

·        你的項目抓住了什么趨勢？

·        我該怎么加入？

·        我該怎么賺錢？

·        我能獲得什么幫助？

一般含有品牌介紹、產品介紹、企業北京、創始團隊、項目趨勢、代理制度、賦能機制、幫扶政策、優惠活動等等。

PPT是臉面，是跟代理的第一次見面，一定要凸顯實力，凸顯品質。

2、微商代理政策說明文件

微商代理政策說明文件，其中包含代理升級要求，代理拿貨價格表，代理收益表，代理獎勵政策等等。

一般制度文件會寫的比較詳細，不要輕易發給潛在代理，會直接讓她看懵掉。一定要通過語音電話的方式溝通好或者線下約談之后，才發制度文件。

3、企業宣傳資料

企業宣傳資料一般包含企業介紹、產品介紹、創始團隊介紹。包含文檔、PPT、視頻等。

創始團隊宣傳視頻可以清晰的展示創始人背景，實力，過往成功經驗，在當下個人IP盛行的時代，創始人本身就能征服很多人。所有能成為企業代理的人，原則上能量場一定是比創始人低的，創始人要能直接征服代理。

企業宣傳視頻有個更直觀化的方式展示企業實力，主要介紹項目背景、產品優勢、公司實力、工廠溯源、創始團隊，用事實說服代理。所見即所得，你說的再好也不如視頻直觀。

視頻可用于代理一對一私聊，會銷開場暖場，企業參觀介紹等。

4、朋友圈宣傳海報

做好朋友圈是做好招商的核心工作，朋友圈是微商的第一陣地。

招商起盤的時候，我們就要準備好宣傳海報。

其中包含要準備的海報有：

產品海報：產品功效海報，產品亮點對比海報，產品不同場景的擺拍圖片。

用戶見證海報：用戶收貨海報，用戶打卡海報，用戶反饋海報。

代理見證海報：代理升級恭喜海報，代理成交海報，代理發貨海報。

招商海報：招商倒計時海報，招商活動海報，項目亮點海報。

幫扶支持海報：各級別培訓介紹海報，會銷活動支持海報，客服支持海報，售后無憂海報，系統賦能海報。

品宣海報：創始人海報，企業實力宣傳海報。

5、產品百問百答

產品招商的百問百答，這也是我們在微商起盤以及在后期的常規性運營過程中必備的資料。

我們代理在招募的過程中會遇到各種的問題，不僅是代理，我們的員工也是一樣，所以我們要對常見的問題進行梳理。

百問百答需要群策群力，充分發揮代理和員工的積極性，多征集問題和答案，整理出一份最有效的答案。

能快速提升代理和員工的成功率，也能讓新人快速上手。

而且百問百答要隨著項目的推進不斷的更新迭代。

6、品牌網絡霸屏推廣

在面向一個新品牌的時候，任何人的第一反應一定是先去百度搜一搜。

所以在起盤之前，一個必不可少工作的就是品牌的網絡霸屏。

大多數微商品牌，基本上都是新品牌，網上的信息基本上是為0，沒有互聯網網絡信任基礎。

所以，對于一個新的品牌我基本上都會做一些品牌的網絡推廣，比如說軟文推廣，問答推廣，品牌百科，自媒體渠道宣傳，再通過一些論壇貼吧投放一些長尾關鍵詞的宣傳等等。

而且后期代理加入之后，要引導代理也去做一些宣傳，這樣品牌宣傳將會越來越容易。

六、開發商城系統

現在商城系統已經成為一個社交電商平臺的標配了。

不要看人家前幾年沒有系統，excel就可以發展代理，那都是過去式了。

現在哪個做的好的平臺還沒有自己的產品系統的？

商城系統是微商的武器。

有了這把武器，出去攻城略地的時候，更有底氣。

很多傳統老板，不懂互聯網產品，以為一個系統三兩天就搞定了。

做產品，就像生娃，也要經歷十月懷胎的。

所以最好有個懂產品的來牽頭，就算外包也要有人做負責人。

商城系統需要具備一些基本能力：

·        商城展示系統

·        訂單下單系統

·        關系追蹤系統

·        利潤分配系統

·        活動運營系統

七、設計招商打法

招商都有成熟的節奏，不要貪快貪大。

很多時候盲目上推廣，盲目上大型招商會，除了感覺耗費了無數錢財之外，更大的創傷是對自己和團隊的打擊。

主要有三個階段，一個是籌備期，一個是內招期，一個是外招期。

1、籌備期。

籌備期就是在做準備工作，這個時候核心就是準備好第五個環節說的招商工具包，一般時間在1個月左右。

2、內招期。

社交電商企業，本質上是一家招商公司。

核心指標就只有一個，就是經銷商的數量。

什么叫消費商，既是消費者又是消費商。

一般設計好代理制度，準備好樣品的時候，我們就會考慮內招了，一般又叫起盤招商。

內招期核心就是盤點手上有的資源，什么時候開始內招，團隊如何行動。

內招期的要達成的關鍵共識就是，招募代理的時候，應該怎么招，是先招募最高級代理，還是從小代理往上招募呢？

在內招期要有幾個核心認知：

·        1、招商一定要從上往下打。

·        2、一定要分階段逐一完成招商，招完一級代理，再啟動招收二級代理。

·        3、要設置內招期的優惠和福利，限時優惠，卡位政策，升級策略。

·        4、內招期就要有激勵政策，招募多少人就要有特殊獎勵。

·        5、要有培訓機制，烘托社群氣氛，帶動整體節奏。

很多人會認為剛起盤，啥都沒有，先從小代理招收比較容易。但事實恰恰相反。

這種方式是不可靠的，為什么這么講？

如果說我們招募初級代理398一個，今天成為你的代理，明天可能就忘記這件事了，更不會想著去給你銷售推廣產品，因為398的代理，只是一個消費者。代理的損失率是很高的，今天你有50個代理，明天可能就有剩下30個，后天就只剩下10個了。

通常我們基本上采取從上往下，層層招募的方法。

先招募最高級代理，高級別代理拿貨金額多，方便我們的企業快速回款，同時，高級代理有更高的招商權限，能幫我們招募更高更多的代理。

招完第一級代理，再帶著第一級代理招募第二級別代理，第一級代理和第二級別代理拿貨數量多，回款金額大，是企業的主要回款力量。

所以，大多數微商企業基本上從上往下招，因為代理投入越多，他就會花更多精力和時間去做這件事情，高級別代理是企業產品銷售的主要力量。

內招節奏：

內招期一般不投放公開性廣告，通過盤點手里現有的人脈資源、企業的經銷商資源等，把手里掌握的資源進行代理的轉變。大部分形式是一對一溝通、小型沙龍。

內招期除了招募種子用戶，很重要的就是完善流程，完善模式，打磨產品。

很多的新成立的微商企業，一是沒有資金，二是沒有品牌知名度，三是不成熟。這個時候很難就行公開性的媒體渠道招募，就算投入吸引來了很多咨詢顧客，你也接不住，基本上是打水漂。

今年王老吉好吉色起盤，通過知名媒體投放廣告，一次內招會也不過才吸引幾十人參加。

新成立的微商項目要靠項目股東和初創團隊的人脈，進行內部資源的變現，挖掘身邊能挖掘的資源，通過二度人脈，三度人脈，一對一溝通，小型沙龍，會議招商的形式去招募代理。像我們經?？吹轿⑸唐髽I舉辦的創富會、私董會等。

3、對外招商

通過網絡引流是微商企業引流常見渠道，也有陌拜、地推、電話銷售、各種活動會議。核心目的都是獲取流量，招商代理。

不過很重要的還是線上線下的裂變方法，找到目標人群的聚集地，發動全公司所有人員的資源和人脈，瘋狂找代理，啟動會銷。

針對垂直行業，通過大眾點評商家電話銷售、參加行業峰會、招聘都是不錯的方式。

我舉一個簡單的例子，針對醫美人群推出的產品，你去參加醫美博覽會。印一個XX醫美博覽會醫美資源對接群的宣傳單，吸引從業人員進群的效率是你推廣產品吸粉效率的10倍。

中間還可以應用一些技巧大幅提升你的轉化率。

八、代理培訓

代理招募過來了，希望代理能把貨銷售出去再次補貨，希望代理可以進行團隊裂變，就需要給代理進行相關培訓。

代理培訓是社交電商很核心的一個環節。

我們經?？吹胶芏辔⑸唐髽I在開課，在給代理培訓，微信群講課，平時我們有時候也被莫名其妙被拉進一些講課群，這都是代理培訓的展現形式。

培訓分為線上和線下兩塊。

1、線上

線上招商課、新人培訓營、進階提高班、核心總裁班、引流培訓課。

2、線下

招商會銷、品牌發布會、小型沙龍。

線上培訓、線下會銷是所有社交電商企業的核心能力。

代理線上培訓體系，可以涵蓋以下幾種：

第一種 ，線上的公開課招商課

招商課主要用于進行線上的課程招商，就相當于線下的招商會，只搬到線上，來了而已，代理負責邀約新的意向的感興趣的客戶進行聽課，項目負責人或者說團隊長來講課。

第二種，小白特訓營

小白特訓營是針對于新進代理的培訓課程，就是給新進代理進行培訓的課程，主要講解的內容有，項目介紹、產品介紹、朋友圈發圈基本技巧、微信常用工具、創業心態、基本盈利模式等課程。

小白課程，如果一次性代理進的多的話，我們可以實時講課，不多的情況，我們也可以提前進行錄制，錄制好后等到代理進來，再給代理去收聽。荔枝微課，千聊都是很好的錄制地方。

培訓除了讓代理提升對項目和產品的認知，也是激發代理認同感和潛能的重要方式，設計的好更能提高代理的轉化。

第三種，不同等級培訓課程

有經驗的微商企業，基本上會對不同級別的代理進行分開培訓，主要目的是區分代理不同級別的權益。

只有高級別代理才可以聽高級別代理的課程，這就對低級別代理有吸引力。

第四種，引流培訓課程

對微商項目來說，引流永遠是最大的瓶頸。所有的代理都必須學會引流，引流方法有線上線下多種引流方式。線上有抖音、快手、小紅書、知乎、百度、今日頭條等等，線下有地推、陌拜等等方式。

線下課程分為兩大板塊，一種是招商會議，一種是小型沙龍。

招商會的形式一般有活動招商會，新品發布會，企業年會。招商會是成交的重要場所，也是重要形式。這么多年了，從招加盟商到招代理，都非常有效。

除了品牌方舉辦招商會，平時代理之間還會經常舉辦小型的沙龍。這是團隊裂變的重要會議，哪能次次都開招商會的，沙龍才是常態。

九、活動策劃安排

只要是銷售，就不可能不制定激勵機制。

社交電商要針對兩類人群做動銷，一是顧客，二是代理。

針對顧客就是給顧客一個下單的理由，給代理一個向別人推廣的理由。

1、針對顧客：

節假日活動，買贈、打折、滿減等等。

2、招商激勵政策

現金獎勵，物品獎勵，旅游、游學等獎勵，排行榜、PK榜等等。

品牌方每個月都要策劃相應的營銷活動，一定要把招商激勵變成每個月必做的事。

因為我們要明確核心的一點，裂變就是我們幫助代理招募新的代理。

搞活動不是沒有目標的隨便去搞，要圍繞著代理升級，代理裂變，團隊激勵幾個層面去做。

比如說一些旅游的活動，旅游活動不是說你成為那個級別代理就會送旅游，而是說你完成某個目標才給你的獎勵。

同樣，還有一些旅游活動純屬獎勵的一個方式，獎勵做得好的代理，完成整個季度銷售目標給與旅游獎勵，這里沒有套路。

微商起盤總結

一個成功的微商項目該如何起盤，我已經拆開來跟你看了。

這個不是我一個人的方法，這是前人的實踐經驗總結。任何一家微商企業按照這個方法去操作，基本上都不會出現方向上的偏差。

對微商項目來說，產品是核心基礎，代理模式是靈魂，流量資源是生命線，持續盈利能力是保障。

很多人問我今天開始做微商晚不晚，這個問題在幾年前我也是這么問別人的。種樹最好的時間是十年前，其次是現在。微商模式一定是接下來十年零售的一個主要方向，就跟十年前你看電商一樣。

微商模式是一種新的商業模式，微商思維是一種新的商業思維，所有生意都可以用微商思維重新做一遍。

最后，我想說微商操盤真不是一件容易的事，特別是現在做社交電商模式，更不要認為只要做了就能賺錢。

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